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DCS工程师夯实践行 打破国外品牌垄断
发布时间:2021-01-25 00:44
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本文摘要:大家都知道,在二零零七年以前,中国化工厂行业主装置依然被海外DCS所独享,特别是在是操控回绝低的气旋床生物质气化炉的自动控制系统。那时候中国DCS生产厂家只保证一些輔助装置。 张继臻深深地感受到海外DCS商品某种意义是高价,售后维修服务也难以立即呼吁,还经常会出现黑色星期天状况,即一到周末就不容易经常会出现死机、卡死;而那时候用以在輔助装置上的国内DCS则会经常会出现这类状况。张继臻依然有一个愿望:惜有一天,国内DCS要取代進口DCS而媲美能源化工主装置。

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大家都知道,在二零零七年以前,中国化工厂行业主装置依然被海外DCS所独享,特别是在是操控回绝低的气旋床生物质气化炉的自动控制系统。那时候中国DCS生产厂家只保证一些輔助装置。

张继臻深深地感受到海外DCS商品某种意义是高价,售后维修服务也难以立即呼吁,还经常会出现黑色星期天状况,即一到周末就不容易经常会出现死机、卡死;而那时候用以在輔助装置上的国内DCS则会经常会出现这类状况。张继臻依然有一个愿望:惜有一天,国内DCS要取代進口DCS而媲美能源化工主装置。但在那时候,国内DCS要遭遇海外生产厂家的技术屏蔽掉、销售业绩门坎,一些公司的技术、仪表盘责任人大多数不不肯付诸行动,因而国内DCS要得到 主装置招投标机遇感慨困难重重。  但刚入中控的张继臻早就下决心,一定要处理艰难险阻,他带著难以想象的胆量、激情和拼劲说:便是磨烂一张嘴,跑完断裂两腿,还要劝导顾客用以国内DCS。

  不管夜深人静时的情况下,還是礼拜天,中控科技园区B2哪个对话框经常亮着灯,就是他要不在严肃认真准备技术沟通交流原材料;要不在仔细自定自动化控制解决方案;要不在保证投标书;要不在产品研发行业解决方案他举行的每一场技术沟通交流,都让客户觉得到他是在真心诚意为她们确信,为她们服务项目。用技术和服务项目触动客户是他所擅于的,参加过他的机构的技术沟通交流的客户,乃至技术权威专家大多数不容易重视中控的商品、技术和服务项目。

二零一零年度,根据技术沟通交流和采访客户,张继臻所携带精英团队提升清华大学炉和大乙醇项目,招标内蒙古自治区金诚泰60万吨级/年大乙醇一期项目;核心提升煤基髙压羰基制取冰醋酸项目,招标河南省煤焦化集团公司义马气化厂二十万吨/年冰醋酸项目,转到河南省煤焦化集团公司以及主装置;提升煤基大有机肥项目和三天然气烧嘴的粉剂煤气化炉装置,招标兖矿开阳化工厂有限责任公司50万吨级/年合成氨工艺项目,这一项目配搭法国艾文斯企业的CCG粉剂煤气化炉,法液空60000M3/h的大空分装置,是全世界仅次的煤基合成氨工艺装置。国外技术设备规模性粉剂煤化工、大空分装置上可作中控的人的大脑和心血管,对国内DCS扩展世界各国特大型能源化工装置具有全局性样版实际意义,并得到 该行业销售业绩烘托。

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  压实行业基本,落实技术营销推广  2008年,中控在传统式能源化工、石油化工设备和炼油厂行业了解一定基本。兖矿鲁南化肥厂双产业结构调整项目多发动机燃烧室水煤浆生物质气化炉DCS工程项目取得成功投用,江苏省灵谷4580大有机肥项目、武汉石化五百万吨/年炼油厂项目招标,意味着中控的DCS商品转到化工厂行业的关键主装置。但那时候中控在当代能源化工行业、大中型石油化工行业刚刚紧跟,行业技术积累、技术营销资料基本建设等基本工作中务必从零改行。张继臻在挤迫的技术沟通交流、项目谋取工作之余,依次核心、方案策划或参与产品研发中控在能源化工大有机肥行业解决方案煤基大乙醇解决方案煤基冰醋酸解决方案大中型煤泥提质解决方案SNG解决方案等,为当代能源化工行业项目扩展和提升获得技术烘托和初始的解决方案。

现阶段这种关键装置一一得到 提升,行业解决方案得到 提升 和完善,并得到 行业技术积累。另外,行业技术适用得到 普及化,企业的企业形象而求更进一步提升。

而且,中控能源化工行业信息库的內容已基础建立,行业项目的谋取和拓展也添加了自信。  张继臻十分重视中控的技术营销策略,期待实践活动中技术营销推广的具体方法,大大的多方面发展趋势和提高,技术营销推广在超前性项目的计划方案准备、项目谋取处起着主导作用。他一直实践活动中与拓张内嵌式技术营销方式,河南省心心相印4580项目初次搭建中控与关键工艺包在产品研发及服务提供商中间的协作,并得到 工艺包在房地产商的举荐和全力支持。

应用内嵌式技术营销方式,二0一二年秋中控与兖矿国拓工程项目高新科技有限责任公司达成共识的共识,并于二零一三年10月签署战略合作协议协议书,工艺包在房地产商举荐中控转到了她们全部应用多发动机燃烧室生物质气化炉工艺包在项目的短名册,仅有一年時间,中控由协作前的17台生物质气化炉、七个客户的销售业绩降低到33台生物质气化炉、12个客户,占到DCS已招标会和接踵而至经营的多发动机燃烧室生物质气化炉的江山半壁,这一切都不可或缺张继臻的勤奋努力与探索。


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